Quandu si tratta di i marchi più populari è di moda in u mondu questu annu, Skims hè definitu in a lista.
Hè u "top celebrity online" marca di Kim Kardashian, da tandu, è Fendi, Swarovski facenu un big bang cumuna, è a cuuperazione NBA hè entrata in u circulu di sport. In più, cum'è una marca fundata in u 2019, Skims hà righjuntu una valutazione di $ 4 miliardi, più di a marca di moda Tom Ford è a marca outdoor Patagonia, è ancu a rivista Time l'hà qualificata cum'è "una di e cumpagnie più influenti".
Avà, Skims hè ancu sbarcatu tranquillamente nantu à e social media domestica. À u listessu tempu, hè diventatu ancu una compra di merchenzie d'oltremare ricercata, è ancu attrattu parechji magazzini di fabbrica di vestiti per lancià un "mudellu di sustituzione flat". Stu calore ùn pò aiutà, ma fà genti dumandassi s'ellu a manu push deliberatamente, o veramente purtatu u "colpu di riduzzione dimensionalità"?
Si dice chì sia naziunale sia d'oltremare, i marchi rossi di a rete ùn sò mai rari, ma a maiò parte di elli sò di corta durata. Perchè Skims hè statu cusì successu è cusì populari à u publicu è à i mercati di capitali? Quandu l'etichetta di celebrità Internet hè eliminata, chì hè a causa di u successu di Skims?
L'articuli di celebrità in Internet sò longu numerosi, ma una falda pò esse chjamata "Vestitu di Diu" è appare nantu à i principali media suciali domestici è stranieri, chì ovviamente ùn hè micca cusì simplice.
A marca di bodysuit Skims di a stella di a realità americana Kim Kardashian hè stata lanciata in settembre di u 2019, è a marca, chì hè stata stabilita per più di trè anni, hà ottenutu $ 400 milioni in vendite in 2022. L'annu passatu, l'investituri anu valutatu a marca à $ 3,2 miliardi.
Kim Kardashian in u mità porta SKIMS. In i Ghjochi Olimpichi di Tokyo è l'Olimpiadi Invernali di Pechino, u ghjovanu SKIMS hè statu sceltu cum'è a marca di biancheria intima di a squadra naziunale di i Stati Uniti, chì hà causatu discussione calda in quellu tempu;
In u 2021, a serie di capsule co-branded "Fendi x Skims" longu preriscaldata hà liberatu ufficialmente un LOOK cumpletu è hà cuminciatu à vende. Questu pò esse dichjaratu chì hè a marca di lussu di u primu livellu Fendi finu à avà u tentativu di co-branding più rivoluzionariu. A cuuperazione di Fendi cù SKIMS hà apertu un novu avanzu di marketing, è SKIMS hè ancu ufficialmente apparsu in u circhiu di a moda di lussu, è u so valore di marca hè evidenti.
In nuvembre di u stessu annu, Kardashian hà annunziatu chì SKIMS entre prestu in u mercatu asiaticu, cuminciendu cù a Cina è aprendu i magazzini fisichi in Shanghai è Hong Kong.
In u 2022, SKIMS hè stata inclusa in a lista "100 Imprese più influenti in 2022" publicata da a rivista Time, cù i capi di l'industria cum'è Apple, Amazon è Balenciaga.
SKIMS pensa à apre u so primu flagship store in Los Angeles in a prima mità di u 2024, seguita da una seconda flagship store in New York. Sicondu Jens Grede, cofundatore è CEO di SKIMS, "Com'è Apple è Nike, ci sarà una tenda Skims in ogni locu in u mondu in u futuru".
Ùn ci hè nunda di novu sottu u sole, e celebrità di Internet cumincianu i so prudutti, è ùn hè micca inusual per i social media per creà una marca populari. Tuttavia, nisuna quantità di marketing, ancu centinaie di milioni di seguitori di e social media, ponu creà una marca di miliardi di dollari in menu di cinque anni.
U successu di SKIMS hè impussibile di predichendu, ma ci sò signali. Da a marca di celebrità di Internet à i "100 top brands globale", oghje analizemu cumu si passanu i prudutti SKIMS è a strada di marketing!
1.Underwear è a dumanda di u mercatu shapewear ferma forte
A crescita di u circuitu glubale di shapewear è underwear resta forte, è a dumanda globale di i cunsumatori ferma forte.
Sicondu a ricerca di u Mercatu Alliatu, u mercatu glubale di lingerie hè previstu di ghjunghje à $ 325,36 miliardi in vendite da u 2025, è e marche domestiche, sentendu una opportunità di mercatu, anu successivamente cuminciatu à implementà l'affari d'oltremare.
Dopu à una quantità di prudutti domestici cum'è l'internu è l'esternu è a banana in l'internu anu cresciutu à un certu voluminu, anu ancu cuminciatu à scopre i mercati d'oltremare è cercanu novi incrementi di u mercatu.
Da a perspettiva di i cunsumatori, a maiò parte di l'imprese è u disignu di l'industria di a biancheria intima tradiziunale sò basati nantu à u corpu di u mudellu standard, ma micca tutte e donne anu u corpu perfettu di l'angeli Victoria's Secret; U cambiamentu da piace à l'altri à piace à sè stessu hà purtatu novi richieste à u mercatu di a biancheria intima.
2.Chì hè a magia di SKIMS in avestitu?
L'ispirazione originale di a marca per SKIMS hè vinuta da e difficultà di Kim per truvà prudutti adattati per u disignu è a sartoria, cusì hà cuncepitu è pruduciutu u shapewear desideratu da sè stessu da diversi aspetti cum'è a selezzione di tessuti, u tagliu è a cucitura, è a tintura.
(1) Allora chì hè cusì speciale di SKIMS?
01 Gamma inclusiva di culori è dimensioni
U cuncettu di a marca SKIMS hè "Soluzioni per ogni corpu" Cum'è Fenty Beauty hà lanciatu SKIMS, una fundazione in 40 sfumature, hà focu annantu à l'inclusività da u principiu.
Parechje di i prudutti di shapewear core di SKIMS sò dispunibuli in nove diverse tonalità di nude, chì coprenu parechje dimensioni da xxs à 4x, per risponde à i bisogni di i cunsumatori cù diverse tonalità di pelle è forme.
02 Focus nantu à u cunfortu
SKIMS hè fattu di seta suave è tela di velluto elasticu, chì pò esse purtatu in casa è casuale. Si pò dì chì u sensu di a moda è l'esperienza amichevule di a pelle sò cumminati. Durante a pandemia, e vendite di SKIMS sò cresciute per via di a so cumminazione di cunfortu è chic.
L'estetica propria di Kim si riflette perfettamente in i prudutti di SKIMS, cù una corrispondenza di u culore di a terra è una sartoria croccante, tutti chì mostranu l'estetica minimalista chì a marca valori.
03 Sfoca a definizione di vestiti è i limiti di l'occasione
SKIMS hè specializatu in l'integrazione borderline di biancheria intima, shapewear è vestiti di casa, cumminendu un design high-tech cun cunfortu durabile.
In u passatu, shapewear era più cum'è un vestitu ristrettu è cuntruversu per portà, ma SKIMS hà trasfurmatu shapewear in un vestitu di casa chì pò esse purtatu in casa, dendu à i cunsumatori una suluzione più còmoda, più diversa è sicura, chì hè stata ricunnisciuta da parechji.donne.
Hè da nutà chì a linea di prudutti ricchi di SKIMS hè ancu u so vantaghju unicu. Attualmente, i prudutti SKIMS anu coperto biancheria intima, onesies, shapewear, pigiami, outerwear, pantaloni,vestiti, maglieria è altre categurie, è l'annu passatu ancu intrutu in a pista di swimwear, lanciata da u tessulu d'asciugatura rapida è materiali riciclabili fatti di bikini full-size è altri prudutti, perchè SKIMS hà una scelta ricca è più rottu.
3.Cumu fà marketing di marca per Kardashian, quale hè u megliu in u marketing?
In cunfrontu cù e marche tradiziunali di lingerie, cum'è Victoria's Secret, chì luttano per u posizionamentu di a marca, SKIMS hà mantinutu un momentu forte da u so lanciu è hà mantinutu una stretta cunnessione cù a nova generazione di cunsumatori. Cù 360 milioni di seguitori d'Instagram, u fundatore Kim ùn solu porta naturalmente assai esposizione à a marca, ma usa ancu a so influenza per guidà una seria di avvenimenti di marketing putenti.
Induve Kim Kardashian eccelle in u marketing hè chì ùn spende micca soldi in publicità tradiziunale, turnendu invece à i so fideli seguiti di e social media. I ghjovani anu u mondu, chì ponu creà calore trà i ghjovani cunsumatori, chì ponu maestru di u dirittu di parlà in u mercatu.
Mentre pudete aspittà chì l'omi di mezza età sò i so fan principali, milioni di fan di Kim Kardashian sò in realtà donne trà l'età di 15 è 55 anni. ella porta. Parechji di sti fans sò seguitori di u so propiu vestitu è stile, è sò ancu utilizatori di sementi di SKIMS.
Finu a data, SKIMS hà più di 6,7 milioni di seguitori in a so reta suciale, chì include 5,1 milioni di seguitori Instagram, 118,000 seguitori Twitter, 391,000 seguitori Facebook, 19,500 abbonati Pinterest, 35,900 abbonati YouTube è 1,1 milioni di seguitori TikTok.
01 Cooperà cù celebrità per piglià l'altitudine di e social media
Unu di i più grandi punti di forza di a marca SKIMS hè Kim stessu.
In basa di a so influenza, una marca di start-up pò uttene parechje opportunità di cummercializazione per cooperà cù stelle in a prima fase; SKIMS hà travagliatu cù celebrità cum'è Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie è Indya Moore. Più anu invitatu una quantità di supermodelli di Victoria's Secret, cantanti per sparà i blockbusters di publicità, causendu preoccupazione.
Per esempiu, pocu tempu SKIMS hà invitatu à raye, a pupulari icespice girl icepice è altri cantanti è stelle per sparà a nova serie di publicità di a marca.
SKIMS usa ancu u putere di celebrità in u marketing di l'eventi. A serie limitata di Valentine's Day di a marca quist'annu hà invitatu à Simona Tabasco è Beatrice Granno di a famosa serie TV americana "White Lotus Resort" per sparà stu gruppu di "blockbusters di San Valentinu" per SKIMS, è u calore hè capitu da SKIMS.
Inoltre, Kim stessu hè l'ànima di SKIMS, micca solu u fundatore, ma ancu u portavoce più persuasive di a marca.
Posta spessu nantu à e social media, mostrandu i so prudutti è aghjunghjendu autenticità è accountability à a marca, cum'è l'implicazione di Rihanna cù Fenty. A famiglia Kardashian è i so amichi di celebrità spessu portanu SKIMS in i ritratti di strada, espansione virtualmente l'influenza di a marca attraversu u circulu.
(Rihanna) Cum'è Fenty. A famiglia Kardashian è i so amichi di celebrità spessu portanu SKIMS in i ritratti di strada, espansione virtualmente l'influenza di a marca attraversu u circulu.
02 EdificiuSKIMIcum'è una valuta suciale
SKIMS attira l'attenzione di innumerevoli donne. Attualmente, i video cum'è "SKIMS evaluation" sò estremamente ricchi in Youtube è Tik-Tok, è SKIMS hè diventatu a "password di trafficu" in i bloggers d'oltremare, e rete suciale è e piattaforme video.
Dui anni fà, u video di a forma di u corpu SKIMS hà righjuntu 10 milioni di successi à u mumentu. Recentemente, alcune SKIMS nova serie di video di adattazione è valutazione anu ancu guadagnatu milioni di viste in dui mesi. A piattaforma cumunitariu di spartera di erba più populari in Cina, u picculu Red Book, basta à circà "SKIMS", ci sò decine di millaie di valutazioni reali per sparte.
Quandu SKIMS hè diventatu una tendenza irresistible, hè inevitabbile chì i ghjovani ragazze nantu à e riti suciali seranu succhiati in stu vortice di moda, è in i riviste eccessivi, Amway è grass, SKIMS ricerche è ordini anu ottenutu una crescita considerableu.
03 Weave a reta di influenza di Tik Toker
Unu di l'arnesi di marketing suciale di SKIMS hè l'influencers, cù un veru esercitu di creatori di cuntenutu nantu à e social media.
In u layout di TikTok, ogni TikTok nantu à u canali SKIMS averà un KOL filmà un video chì introduce l'ultima versione di u produttu, chì mostra cumu stilà u pruduttu, parlendu di i so SKIMS preferiti, o invitendu i fan à participà à GRWM (un tipu di cuntenutu video simili). per lavà i video).
Stu cuntenutu hè visualizatu sottu à l'etichetta @skims, chì indica chì u video hè statu mandatu à a marca per a publicazione, è poi tagghja u creatore, chì permette l'interazzione cù u vlogger in questa forma.
04 Temi Marketing
SKIMS naturalmente ghjucanu ancu marketing tag, TikTok hà micca solu i #SKIMS più populari, ma ancu u cuntenutu più specificu di u produttu cum'è #SKIMStryon, #SKIMSswim è #SKIMShaul, è ancu #SKIMSdress.
Eseguendu un hashtag in e social media, pudete facilmente sfruttà un flussu di trafficu sussegwente, postu chì l'utilizatori chì seguitanu u tema ponu facilmente truvà tuttu u cuntenutu chì usa l'hashtag. A ripetizione di un hashtag particulare hè ancu più virali, dopu tuttu, l'utilizatori di piattaforme cum'è tik tok, instgram è YouTube imitanu l'hashtags più populari.
A propria sperienza di Kim Kardashian hè assai drammatica, ma nimu pò negà u so talentu per u marketing. SKIMS appartene à una marca chì hè natu in Roma perchè hè sustinutu da Kim, un capu glubale; Per quessa, u listessu tippu di marca di biancheria intima di mare ùn serà micca capaci di entre in oltremare copiendu cumplettamente a strategia di marketing di SKIMS, ma ùn ci hè micca mancanza di idee di marketing chì ponu esse usatu per riferimentu.
4.Several inspirations di marca DTC
Mentre a maiò parte di e marche ùn sò micca daretu à fundatori cusì cunnisciuti è influenti cum'è Kardashian, l'idee di marketing di SKIMS valenu l'analisi di e marche di lingerie in u mare:
(1) U cuncettu di marca hà bisognu à abbraccià u gustu esteticu diversificatu è persunalizatu è i valori di l'era Z:
In u passatu, i cunsumatori "non standard" eranu l'elefante in a stanza, raramente vistu o ignoratu deliberatamente da e marche. Avà, u cuncettu suciale di a liberazione di e donne è u cuncettu esteticu di l'inclusività sò supportati da e marche fisiche in u mercatu cummerciale. I marchi di shapewear / underwear rapprisentati da SKIMS è Savage x Fenty abbraccianu cumplettamente i cunsumatori di diverse forme è sessi chì sò ignorati da e marche di biancheria intima mainstream. Cù u putere di i prudutti di marca per rompe u passatu per a narrativa estetica mainstream di u diavulu perfettu. Coupled with the influence of top flow network red, mature hierarchical marketing, SKIMS imperu da questu.
(2) Sfruttate l'influenza cù l'aiutu di l'altri:
E marche cù un budgetu sufficiente ponu sceglie di cooperà cù Kols di diversa magnitudine, aduttà una matrice di marketing gerarchica di persona rossa, da a stella principale, KOL à TikTok è altre piattaforme, sceglie e persone chì scontranu u posizionamentu di a marca, realizanu una cooperazione diversificata, è formanu rapidamente. energia putenziale di marca.
Se ùn ci hè micca un supportu di flussu di stella, hè più necessariu di utilizà l'influenza KOL pertinente. SocialBook hà più di 16 milioni di risorse di celebrità da l'America di u Nordu, l'Europa, l'America di u Sud, l'Asia Sudueste, l'Australia è a Nova Zelanda, u Mediu Oriente è altre ottu regioni in u mondu, chì implicanu tecnulugia, e-commerce, ghjochi, finanza, bellezza, moda, casa, rete suciale, alimentazione, turisimu è parechje altre industrii, per furnisce a vostra marca cù servizii di marketing prufessiunale d'oltremare.
Tempu di Postu: Settembre-10-2024
